工商管理全日制专升本入学考试大纲
（科目：管理学）
一、考察目标
全日制攻读工商管理本科专业学位入学考试，工商管理科目考试要求考生系统掌握管理学相关的基本知识、基础理论和基本方法，并能运用相关理论和方法分析、解决实际问题。
二、考试形式和试卷结构
（一）试卷成绩与考试时间
本试卷满分为 150 分，考试时间为 120 分钟。
（二）答题方式
答题方式为闭卷、笔试。
（三）试卷题型结构
题型包括选择题、名词解释、简答题、分析论述题等。
三、内容提要和要求
第一章
管理概论
1、组织与管理的定义。理解组织与管理的涵义，理解管理的研究对象：管理主体——管理者的基本特征，以及管理客体——管理对象及环境的特征。
2、管理的学科分类、特点、性质和基本原理。理解管理学的特点和性质；深刻理解管理的基本原理。
3、管理的基本职能。熟悉管理的基本职能，并能对组织进行管理职能分析。
4、管理机制和管理基本方法。认识管理系统的结构及其运行机制；能对各种管理方法的特点进行比较。
第二章
管理思想的发展
1、古典管理理论。深入理解泰罗科学管理的要点及其贡献；理解法约尔管理过程理论以其要点；韦伯的科层组织理论。
2、行为科学理论。深入理解梅实的人际关系学说与霍桑试验及其结论。
3、管理理论丛林。理解管理理论丛林的主要流派：社会系统学派、决策理论学派、系统管理学派、经验主义学派、权变理论学派和管理科学学派。4、管理科学发展的新趋势。理解西方管理思想中对人的认识的发展变化，理解管理科学研究的内容的发展变化。
第三章
管理的计划职能
1、计划工作。理解计划工作的含义，计划工作的类型及步骤；掌握计划工作的基本要求和原则；掌握计划工作的方法和技术。
2、战略性计划管理。理解管理目标的性质，远景与使命的含义；掌握战略性环境分析的要点，及战略选择的基本概念；深入理解目标管理的基本思想和方法。了解各种新型的企业资源计划方法。
3、决策理论。深入理解决策的概念，掌握决策的类型、决策的原则、决策的程序；掌握常用的定性和定量决策分析方法。
4、预测理论。理解预测的概念，熟悉经济预测的种类，掌握一般的预测方法。
第四章
管理的组织职能
1、组织及组织工作。深入理解组织与组织工作的含义；掌握组织工作的基本原则；熟悉组织结构的类型。
2、组织结构的设计。理解影响组织结构设计的因素；组织结构设计的目标任务和组织设计的原则。
3、管理幅度和管理层次。理解管理幅度与组织结构的关系；理解部门与职权划分的类型及相互关系。
4、常见的组织结构形式。理解直线制、职能制、直线职能制、事业部制、矩阵组织结构、集团结构的优缺点，及管理特点，了解如何发挥每一种组织形式的作用。
5、人员配备。理解人员配备的涵义及原则；理解人员配备的基本要求和内容；理解管理人员的来源及对管理人员工作评价的原则；理解管理人员培训和发展的方法。
6、组织力量的整合。理解正式组织与非正式组织的概念；理解和认识直线与参谋两者在组织中的角色及其关系；理解委员会的概念。
第五章
管理的领导职能
1、领导理论。理解领导的概念，领导者与管理者的区别，领导工作的实质，领导权力的来源。理解几种典型的领导理论；了解领导的修养与素质以及主要的一些领导方法与艺术。
2、激励理论。深入理解激励的涵义与作用，激励的作用过程；理解最主要的激励理论：需要层次理论、双因素理论、期望理论；熟悉常用的激励方式与手段：物质利益激励、社会心理激励、工作激励。
3、沟通。深入理解沟通联络的含义与作用；熟悉沟通的类型和常用的沟通方法；理解沟通障碍及实现有效沟通的途径。
第六章
管理的控制职能
1、控制的一般理论。理解控制职能的涵义及作用；熟悉控制系统的构成（基本要素）、组织运转的基本要求、三种基本的控制类型（现场控制、反馈控制、前馈控制）；理解控制的原则与要求。
2、控制的过程、内容和方法。理解和熟悉控制标准的涵义，定性标准和定量标准；熟悉管理控制的内容；理解和掌握常见的管理控制方法：专项控制：计划控制、时间控制、数量控制、质量控制、安全控制、人员行为控制等，以及综合控制；理解预算控制与非预算控制的涵义。
第七章
管理的创新职能
1、创新职能概述。理解创新职能的内涵及其在管理职能中的作用意义；熟悉创新的特征、种类与内容。
2、创新的过程、原理、方法与管理。了解技术创新和组织创新的类型、创新的过程、创新的原理及创新方法；理解创新管理的涵义。
四、主要参考教材：
1、管理学编写组，《管理学》，2019 年，第一版，高等教育出版社。
2、周三多主编，《管理学—原理与方法》，2018年，第七版，复旦大学出版社。
市场营销全日制专升本入学考试大纲
（科目：市场营销学）
一、考察目标
全日制攻读市场营销本科专业学位入学考试，市场营销科目考试要求考生系统掌握市场营销的基本知识、基础理论和基本方法，并能运用相关理论和方法分析、解决实际问题。
二、考试形式和试卷结构
（一）试卷成绩与考试时间
本试卷满分为 150 分，考试时间为 120 分钟。
（二）答题方式
答题方式为闭卷、笔试。
（三）试卷题型结构
题型包括选择题、多选题、名词解释、简答题、分析论述题等。
三、考试内容
第一章 市场营销学概论
1.市场相关概念
2.营销观念的发展
3.需求的管理
4.顾客让渡价值
重点内容是：市场营销的概念、市场营销组合、市场营销观念、需求管理；难点：市场营销观念深入理解
第二章 市场营销环境分析
1.市场营销环境的含义及特点
2.营销宏观环境分析
3.营销微观环境分析
4.Swot 分析
重点内容是：市场营销的微宏观环境；难点:环境对企业营销分析
第三章 消费者行为分析
1.消费者市场概述
2.消费者行为影响因素分析
3.消费者购买决策过程
4.消费者购买类型
重点内容是：消费者行为影响因素及决策过程；难点：消费者行为影响因素分析
第四章 目标市场战略
1.市场细分
2.目标市场选择
3.市场定位
重点内容是：市场细分依据、目标市场选择、市场定位；难点：市场定位
第五章 产品策略
1.产品整体概念
2.产品生命周期
3.新产品策略
4.品牌策略
5.包装策略
重点内容是：产品整体概念、产品生命周期、新产品策略；难点：产品整体概念、产品生命周期各阶段的市场特点与营销策略
第六章 价格策略
1.企业定价影响因素
2.企业定价方法
3.企业定价策略
重点内容是：企业定价影响因素、定价策略；难点：定价策略
2第七章 渠道策略
1.渠道概述
2.渠道分类
3.渠道设计及管理
重点内容是：渠道选择；难点：渠道设计影响因素
第八章 促销策略
1.促销概述
2.人员推销
3.广告
4.营业推广
5.公关关系
重点内容是:四种基本促销策略使用；难点：促销组合的选择
主要参考书
1、《市场营销学》，陈钦兰 等，清华大学出版社，2016 年。
2、《市场营销学》，第一版，夏清明等，西安电子科技大学出版社，2017 年。
财务管理全日制专升本入学考试大纲
（科目：财务管理专业知识）
一、考察目标
全日制攻读财务管理本科专业学位入学考试，专业科目考试要求考生系统掌握财务会计的基本知识、基础理论和基本方法，并能运用相关理论和方法分析、解决实际问题。
二、考试形式和试卷结构
（一）试卷成绩与考试时间
本试卷满分为 150 分，考试时间为 120 分钟。
（二）答题方式
答题方式为闭卷、笔试。
（三）试卷题型结构
题型包括单选、多选、判断、名词解释、分录题、计算题等。
三、考试内容
第一部分 《会计学基础》
(一)会计基本理论
会计含义、职能与目标、会计的对象、会计基本假设、会计核算基础与会计信息质量要求
(二)会计要素与会计等式
会计对象、会计要素的内容、会计等式
(三) 会计科目与账户
会计科目、会计账户
(四) 借贷记账法及其应用
单式记账法、复式记账法及应用
(五) 会计凭证与会计账簿
会计凭证的概念与种类、会计账簿记账原则、保存年限、对账与结账
(六) 成本计算
成本计算概述、资产取得成本的计算、资产耗费成本的计算、负债与所有者权益成本计算、产品生产成本计算
(七) 财产清查
财产清查概念、财产清查的方法与处理
(八) 财务报表
资产负债表、利润表、现金流量表
(九) 财务报表分析
财务报表分析的含义、内容及方法，各财务指标。
第二部分 《财务管理学》
(一)总论
财务管理的概念、财务管理目标与利益冲突、企业组织形式、企业管理的环境
(二)财务管理的价值观念
货币时间价值、复利终值和现值、年金终值和现值、货币时间价值计算的几个特殊问题、证券组合的风险报酬率、资本资产定价模型、 证券估值
(三) 财务分析
财务分析的目的、内容、方法、程序、基础; 财务能力分析、偿债能力分析、盈利能力分析、发展能力分析;
(四) 财务战略与预算
财务战略的含义与分类; 资金与需要量预测;
(五) 长期筹资方式
长期筹资概述; 股权性筹资; 债务性筹资; 融资租赁; 混合筹资;
(六) 资本结构决策
资本结构的定义，债务资本成本率的测算，股权资本成本率的测算; 综合资本成本率的测算; 财务杠杆;
(七) 投资决策原理
现金流量计算; 折现现金流量方法、非折现现金流量方法;
(八) 投资决策实务
项目投资决策、风险投资决策
(九) 短期资产管理
营运资本管理、现金持有量预测、应收账款管理、经济批量
(十) 短期筹资管理
资产性筹资： 商业信用、短期借款
主要参考书
1、李本光、马良艳等编著：《会计学基础》 ，贵州大学出版社，2022 年。
2、王化成 刘俊彦 荆新编著：《财务管理学》(第 9 版)，中国人民大学出版社，2023 年 02 月 07 日
会计学全日制专升本入学考试大纲
（科目：会计学实务）
一、考察目标
全日制攻读会计学本科专业学位入学考试，专业科目考试要求考生系统掌握财务会计的基本知识、基础理论和基本方法，并能运用相关理论和方法分析、解决实际问题。
二、考试形式和试卷结构
（一）试卷成绩与考试时间
本试卷满分为 150 分，考试时间为 120 分钟。
（二）答题方式
答题方式为闭卷、笔试。
（三）试卷题型结构
题型包括单选题、多选题、判断题、名词解释题、分录题、填空题、计算题等。
三、考试内容
(一)会计基本理论
会计含义、职能与目标、会计的对象、会计基本假设、会计核算基础与会计信息质量要求
(二)会计要素与会计等式
会计对象、会计要素的内容、会计等式
(三) 会计科目与账户
会计科目、会计账户
(四) 借贷记账法及其应用
单式记账法、复式记账法及应用
(五) 会计凭证与会计账簿
会计凭证的概念与种类、会计账簿记账原则、保存年限、对账与结账
(六) 成本计算
成本计算概述、资产取得成本的计算、资产耗费成本的计算、产品生产成本计算
1(七) 财产清查
财产清查概念、财产清查的方法与处理
(八) 财务报表
资产负债表、利润表、现金流量表
(九) 财务报表分析
财务报表分析的含义、内容及方法、各财务指标
（十）制造企业主要经济业务的核算
资金筹集业务的核算、供应过程业务的核算、生产过程业务的核算、销售过程业务的核算、财务成果形成与分配业务的核算
（十一）货币资金与应收及预付款项核算
库存现金核算、银行存款核算、其他货币资金核算、应收及预付款项核算
（十二）金融资产核算
以摊余成本后续计量的金融资产会计处理、以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产会计处理、公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产会计处理、金融资产减值的会计处理
（十三）存货
存货的概念、存货的初始计量、发出存货计量、存货期末计量、存货清查
（十四）固定资产
固定资产的概念、初始计量、后续计量、处置
（十五）无形资产
概念、初始计量、内部研发核算、后续计量、处置
（十六）长期股权投资
概念、初始计量、后续计量、减值与处置
（十七）负债
流动负债的核算、非流动负债的核算
(十八)货币时间价值
货币时间价值、复利终值和现值、年金终值和现值、货币时间价值计算的几个特殊问题、证券组合的风险报酬率、资本资产定价模型、证券估值
(十九) 长期筹资方式
长期筹资概述、股权性筹资、债务性筹资、融资租赁、混合筹资
(二十) 资本结构决策
资本结构的定义、债务资本成本率的测算、股权资本成本率的测算、综合资本成本率的测算、财务杠杆
(二十一) 投资决策原理
现金流量计算、折现现金流量方法、非折现现金流量方法
(二十二) 投资决策实务
项目投资决策、风险投资决策
(二十三) 短期资产管理
营运资本管理、现金持有量预测、应收账款管理、经济批量
(二十四) 短期筹资管理
商业信用、短期借款
主要参考书
1、李本光、马良艳等编著：《会计学基础》 ，贵州大学出版社，2022 年。
2、王化成 刘俊彦 荆新编著：《财务管理学》(第 9 版)，中国人民大学出版社，2021 年 06 月 07 日。
3.李雷编著：《中级财务会计》，西北工业大学出版社，2022 年。
电子商务全日制专升本入学考试大纲
（科目：电子商务概论）
一、考察目标
全日制攻读电子商务本科专业学位入学考试，电子商务概论科目考试要求考生系统掌握电子商务相关的的基本知识、基础理论和基本方法，并能运用相关理论和方法分析、解决实际问题。
二、考试形式和试卷结构
（一）试卷成绩与考试时间
本试卷满分为 150 分，考试时间为 120 分钟。
（二）答题方式
答题方式为闭卷、笔试。
（三）试卷题型结构
题型包括选择题、名词解释、简答题、分析论述题等。
三、考试内容
（一）电子商务基础知识
1、电子商务的基本概念。理解电子商务的定义、分类、特点。
2、电子商务模型与框架。掌握几种典型的电子商务框架。
3、电子商务的产生和发展。掌握电子商务的产生和发展的阶段，分析电子商务对经济与管理的影响。理解电子商务结合互联网+的应用对传统经济、企业管理的影响。
4、电子商务的法律环境。掌握电子商务法律及相关政策。
（二）网络零售
1、B2C 电子商务模式。理解 B2C 电子商务业务模式的基本概念、业务模式的价值体现、电子商务业务模式盈利模式等。
2、C2C 电子商务模式。深入理解 C2C 电子商务业务模式的基本概念、分类、C2C 店铺的运行模式等，并了解在线零售业的发展现状和趋势。
3、新零售。理解新零售的概念和商业模式，掌握新零售和传统零售以及电子商务的区别。
（三）B2B 电子商务
1、B2B 交易概述。理解 B2B 相关概念，了解我国 B2B 发展情况。
2、基于企业自有平台的 B2B 交易。掌握 B2B 的交易过程，水平 B2B 和垂直B2B 的区别。
3、基于第三方平台的 B2B 交易。
（四） 跨境电商
1、跨境电商概述。理解跨境电商的定义和分类。
2、跨境电商物流与支付。了解支付方式，掌握跨境物流和通关流程。
3、主要的跨境电商平台。
（五） 网络营销
1、网络营销的基本理论。掌握网络营销的基本概念、网络营销的产生与发展、网络营销功能；深入理解几种主要的网络营销理论。
2、网络市场调研。了解网上信息收集方法和收集策略，分析网络市场调查存在的问题。
3、网络营销策略。掌握网上产品和服务策略、网络营销价格策略、网络营销渠道策略以及网上促销策略。
（六） 电子交易与支付
1、电子支付概念及流程。理解电子商务的交易过程。
2、电子支付工具。深入了解各种常见支付工具及其工作流程。
3、电子支付。了解电子商务中常用的支付手段：支付卡、电子现金、电子支票、电子钱包、支付宝、移动支付、电子结账。
4、第三方支付与移动支付。了解三方支付的发展、现状、交易流程，掌握典型的第三方支付平台等运行情况。
（七）电子商务物流及供应链管理
1、电子商务物流。掌握物流的含义和功能，理解电子商务环境下物流的特点和实现模式。
2、电子商务配送。理解物流配送的流程和配送中心以及物流配送技术。
3、供应链管理。理解供应链管理的概念、供应链管理中存在的问题，掌握常见的几种供应链管理方法。
4、退货处理与客户支持。掌握常用的物品退换策略。
（八）电子商务基础技术
1、计算机网络。了解互联网技术、Intranet/Extranet 的概念和 EDI 电子数据交换技术。
2、无线通信网络。了解移动通信技术的现状及发展。
3、安全技术。掌握电子商务安全的基本知识和常见的电子商务安全技术。
4、移动电子商务技术。了解移动电子商务相关技术。
5、物联网等新兴技术。了解物联网的基本概念和关键技术，以及云计算、大数据、人工智能等新兴技术在电子商务领域的应用。
主要参考书
1、白东蕊、岳云康主编《电子商务概论》（第五版），人民邮电出版社（教材）。
2、秦勇、李东进主编，《电子商务概论》（第一版），清华大学出版社和北京交通
大学出版社出版社。
